Больше всего для успеха фрилансерам нужны платёжеспособные клиенты. Без них бизнес превращается в хобби. Получить новых клиентов или сохранить имеющихся не получится, если не зарекомендовать себя заслуживающим доверия профессионалом.

Вам нужно обрести репутацию в глобальной сети и обзавестись понятной структурой ценообразования. И главное, вы должны быть компетентным в том, что делаете. Ниже приведены шесть главных правил.

Создать о себе благоприятное впечатление в сети

Ваша веб-страница станет вашей визитной карточкой. Если она выглядит не так, как надо, состоятельные клиенты могут поискать исполнителя в других местах.

Можно использовать сервисы для создания своих собственных сайтов, такие как Weebly или Wix, где представлен большой набор шаблонов. Найдите время для внимательного знакомства с ними и выберите выглядящий наиболее профессионально, который будет соответствовать виду вашей деятельности. Затем используйте инструменты сервиса для более тонкой настройки внешнего вида.

Не довольствуйтесь бесплатным аккаунтом, раскошельтесь на профессиональный. У вас будет больше контроля над дизайном, на сайте не будет рекламы, а для сетевых продаж на вашем сайте появятся опции электронной коммерции.

Купите себе доменное имя, слова weebly или wix в адресе сайта будут выглядеть любительски.

Если вы хорошо пишете, создайте на своём сайте блог, где сможете обсуждать область деятельности, в которой вы трудитесь. Это позволит вам обрести репутацию знающего специалиста.

Позвольте другим работать на вашу репутацию

Хвалите себя, и никто не будет вас слушать. Но если вас хвалят другие (не считая вашей мамы), люди начинают обращать внимание.

Если клиенту или бывшему сотруднику понравилась ваша работа, попросите оставить отзыв, который можно разместить на своём сайте.

Создайте портфолио

Если можно, одну страницу на своём сайте отведите под примеры своих работ. Это могут быть статьи, рисунки, скульптуры, фотографии, дизайн веб-сайтов — то, чем вы занимаетесь. Выбирайте свои лучшие работы, сопроводив их описанием того, для кого и как были сделаны эти работы.

Создайте о себе благоприятное впечатление за пределами сети

Самый лучший сайт не поможет вам, если вы не производите благоприятного впечатления при личном общении. Вы можете работать из собственного дома, будучи одетым в пижаму, но на деловые встречи одевайтесь соответствующе (для разных видов деятельности деловой гардероб может отличаться).

Вам нужны визитные карточки, но не стоит пытаться создать их самостоятельно, если вы не дизайнер. Для этого существуют специализированные компании и шаблоны.

Используйте отдельную телефонную линию в своём домашнем офисе, так вы будете знать, когда надо отвечать на звонок «деловым» голосом (а также сможете «уйти из офиса», отключив телефон). В адресе электронной почты используйте доменное имя своего сайта, а не Yandex, Rambler или Google.

Когда понадобиться решить проблему с клиентами, возникшую по вашей или их вине, обеспечьте наилучшую «техподдержку». Будьте доступны по телефону или для переписки, не выясняйте, кто виноват в ошибке, просто решите её максимально быстро. Действия в критических ситуациях являются основным тестом профессионализма. Вместе с пунктуальностью и качеством это основные критерии, по которым вас будут оценивать.

Устанавливайте понятные и разумные расценки

Если назначать слишком дорогую цену, клиенты будут стараться её снизить или искать другого фрилансера. Слишком низкая цена заставит вас выглядеть некомпетентным и отчаявшимся.

Исследуйте, какие цены у ваших конкурентов. У них могут быть свои веб-сайты, можно также позвонить и узнать лично. На основе этого следует устанавливать собственные цены. Если у вас мало клиентов, цену можно сделать чуть ниже. Если работы больше, чем можете выполнить, цену можно немного поднять, тогда ту же прибыль можно будет получать за меньшее время.

Сделайте свои цены понятными, это станет плюсом для привлечения клиентов.

Делайте работу хорошо и вовремя

Если вы не умеете делать свою работу хорошо, то вам попросту не следует заниматься фрилансом. Или вы делаете своё дело как надо, или не сможете остаться в своём бизнесе.

Соблюдение сроков является делом первейшей необходимости. Только самые экстраординарные обстоятельства должны помешать вам сдать работу вовремя.

Для этого нужно нечто большее, чем просто усердно трудиться. Нужно знать, что вы можете сделать, а что нет. Если вы не уверены в способности сделать работу или сделать её вовремя, не надо за неё браться.

Фриланс обеспечивает свободу, но не надёжность. Для достижения успеха нужна строгая трудовая этика, понимание своих возможностей и умение подавать себя.

Вы можете посмотреть так же записи