Бизнес-план — это одна из главных и ведущих составляющих глобального процесса под названием стартап. Именно бизнес-план отвечает на все необходимые вопросы о будущем компании, как она будет работать, какие средства потребуется вложить в ее развитие, что необходимо сделать для скорейшего запуска, и так далее.

При этом, создание бизнес-плана не является простым занятием и для того, чтобы развеять все сомнения и разрешить все вопросы и была написана эта статья.

Для чего нужен бизнес-план?

1. Первая цель, которую преследует план — это определение задач, которые необходимо решить для запуска стартапа.

2. Вторая цель – это привлечение спонсоров и инвесторов. Зачастую бизнес-планы пишутся именно для того, чтобы обосновать инвесторам и спонсорам, что этот бизнес достоин вложений.

3. Наглядность проекта. Когда в голову приходит идея, можно очень быстро и легко разрешить все проблемы. Однако, на деле все происходит по-другому. Продумать все в голове практически невозможно. Когда начинаешь следовать определенному плану и прописывать все на бумаге, приводя не только сухие аргументы, но и цифры, показатели и расчеты дело обстоит совершенно по-другому.

4. Ну и, наконец, последняя цель — это прогнозирование рисков и непредвиденных обстоятельств. Чем больше прописано в плане про риски и последствия, тем лучше и для предпринимателя, и для инвестора. Ведь предвидеть все невозможно, однако, в стандартных ситуациях, предугадать что-либо шанс есть. Для этого необходимо прописать все до мелочей, и именно прописать, а не продумать.

Три кита, на которых строится бизнес-план.

1. Прозрачность. Это самый важный принцип бизнес-планирования. Предприниматель должен быть способен убедить инвестора в том, что именно его идея и его бизнес достойны для вложений всего за 2–3 предложения.

2. Обо всем понемногу. В плане должны быть прописаны все аспекты бизнеса:

А. Конкуренты.

Б. Партнеры.

В. Команда.

Г. Покупатели.

Д. Поставщики.

Итак, далее, когда прописаны все бизнес-процессы от создания товара до попадания и использования его потребителем, тогда легче понимается то, как денежные средства будут приумножаться.

3. Актуальность. Написание бизнес плана без исследования хотя бы кабинетного — невозможно. Поэтому лучше всего провести оценку той информации, которая представлена у вас в бизнес-плане. Инвесторы, это те люди, которые могут превратить ваши мечты в реальность, поэтому необходимо как следует подготовиться ко встрече с ними:

А. Не скачивайте готовый бизнес-план с интернета, воспользуйтесь примером и напишите свой.

Б. Перед тем как скопировать какую-либо информацию в план, проверьте ее на подлинность. В интернете много ложных фактов.

В. Не заказывайте план в сторонней компании. Как правило, хороший инвестор всегда предпочтет личное общение с первоисточником, чем просто чтение.

Из чего состоит бизнес-план?

Введение.

Зачастую этот пункт игнорируют, ввиду непонимания значимости. Введение всегда пишется последним, наряду с заключением этот пункт является выдержкой основных и значимых тезисов всего плана. Это краткая суть всей идеи.

Самое важное – введение не должно состоять более чем из двух листов, и именно по этому пункту инвестор судит тратить ли ему время на прочтение всего БП или нет. Поэтому, если вам важен результат встречи с инвестором, потратьте лишний час, чтобы оформить введение.

Целевая аудитория.

Эта часть плана важна тем, что здесь вы отвечаете на такие вопросы, как:

1. Кто мой потенциальный потребитель?

2. Сколько он зарабатывает?

3. Где он живет? (квартира или дом, может, район и т. д.)

4. Где можно поймать его внимание?

5. Как он выглядит?

Итак, далее. Детальная проработка профиля целевой аудитории, поможет не только наиболее четко сформировать позиционирование, но и продвижение.

Рынок.

Этот пункт лучше всего делить на две части

1. Обзор рынка.

Здесь прописываются основные показатели рынка, то есть:

1. Объем занимаемой доли рынка конкурентами;

2. Динамика роста/прироста за последние 5 лет;

3. Оценка мирового рынка;

4. Оценка Российского рынка;

5. Оценка рынка региона;

6. Сегментация рынка;

7. Оценка конкурентов (прямых и косвенных);

8. Анализ конъюнктуры рынка;

9. Анализ насыщенности рынка региона, в котором планируется запускать проект;

10. Риски.

На основе этой информации будут строятся дальнейшие умозаключения по поводу, возможностей и рисков рынка. Поэтому следует отнестись к поиску данной информации наиболее ответственно.

2. Возможности рынка.

Этот пункт, бизнес-плана описывает возможные риски и перспективы рынка. Отвечает на такие вопросы, как:

1. С какими барьерами можно столкнуться при входе на рынок?

2. Существует ли лидер рынка?

3. Как ведут себя основные игроки рынка?

4. Что ценит потребитель в основных игроках рынка?

5. Есть ли возможность растянуть рынок?

Команда.

Здесь прописываются обязанности и зона ответственности каждого сотрудника компании. Более того, если компания уже существует и штат сформирован, то необходимо детально рассказать о профессиональных умениях и навыках каждого сотрудника.

Однако следует помнить, что вы продаете свою идею инвестору по средству бизнес-плана.

Поэтому не нужно занижать потенциал своей команды, но и приукрашивать их умения тоже не стоит. Такую информацию легко проверить.

Финансовый план.

Здесь указываются все расходы, как постоянные, так и переменные. Указываются точные суммы. Это еще один важный пункт БП. Ведь именно здесь вы должны прописать сколько инвестор должен вложить в ваше дело и через какое время он получит свои денежные средства назад.

Помните! Именно здесь следует построить график и найти точку безубыточности!

Многие инвесторы выкидывают бизнес-планы если в нем не просчитана точка безубыточности

Более того, именно в этом пункте необходимо прописать срок окупаемости и сформировать прогноз на 3 года.

Маркетинговый план.

Здесь будет подробно описаны каналы сбыта и продвижение. Оба аспекта важны для нового товара/услуги. Лучше всего изучить опыт похожих компаний и только тогда уже приступать к написанию этого пункта. Более того, этот пункт вызывает много вопросов на этапе построения рекламных стратегий. Однако, чем больше примеров вы просмотрите, тем легче будет справиться с этой непростой и творческой задачей.

Риски.

Ключевой момент плана. Оттого, насколько подробно вы опишете как справиться с возможными рисками, зависит будущие вашего проекта. Не бойтесь описывать самые критические ситуации, если у вас есть их решение, это пойдет только вам на пользу.

Как правило, составляют 3 сценария развития событий:

1. Наиболее благоприятный.

2. Благоприятный.

3. Худший.

В каждом сценарии описываются, как сами события, так и ключи к разрешению проблем или поддержанию стабильной ситуации.

Еще несколько дельных советов:

1. Избегайте первостепенных форм по типу «самый лучший в мире товар», «самые привлекательные цены на рынке».

2. Хороший бизнес план это 20–30 стр. дельного текста без воды.

3. Ни в коем случае не пишите, что аналогов и конкурентов у вашего товара или услуги нет. Это неправда и так быть не может. Конкуренты есть всегда. Хотя бы косвенные.

4. Если вы пишите план по уже существующей компании, то необходимо прописывать все как есть. Не нужно указывать возможных сотрудников, которые когда-нибудь, может быть, будут работать в вашей компании. Укажите все как есть на момент написания бизнес плана.

5. План — это не панацея, но и не визитная карточка. Следует обращаться к написанному в плане по мере реализации проекта, но, если вы понимаете, что при написании ошиблись и не учли все подводные камни можно изменить направление.

Вы можете посмотреть так же записи